「そろそろ家を売ろうかな…」「親の不動産を相続したけど、どうすれば？」不動産の売却は、人生でそう何度も経験するものではありません。そのため、思わぬ“落とし穴”にはまりやすいのも事実です。今回は、不動産売却の現場でよくあるトラブルや後悔、そしてそれらを事前に防ぐためのポイントを、仲介会社・タイミング・税金リスクの3つの視点から解説します。

◆ 落とし穴①：「仲介会社の選び方」を間違えると売れない？

不動産を売却する際、ほとんどの方がまず不動産仲介会社に依頼します。
しかし、選び方を間違えると…

• ・価格査定だけ高くて、全然売れない
• ・情報公開が不十分で内覧が少ない
• ・担当者が途中で変わって連絡が来ない

といったトラブルに発展することも。

【回避するためのポイント】

• ・複数社に査定依頼をし、「対応の質」「根拠ある価格提示」を比較
• ・地域密着型かつ売却実績の多い会社を選ぶ
• ・専任媒介契約と一般媒介契約の違いを理解する
  　（※専任だと販売責任が重くなり、熱心に動いてくれる傾向あり）

◆ 落とし穴②：「売却のタイミング」で数百万円差が出る!?

不動産は「いつ売るか」によって、売却価格に大きな差が出ることがあります。

• 相場が上がっているときに売れば高値が期待できる
• 逆に金利上昇や景気悪化時には買い手が減る
• 築年数や立地によっては「早めの判断」が功を奏するケースも

たとえば、築20年を過ぎると建物評価が急激に下がるエリアでは、「数年の違い」で売却価格に100万円以上の差がつくことも。

【回避するためのポイント】

• ・売却を検討し始めたら、まず近隣相場の把握を
• ・査定を受けつつ、「売り時」の提案をしてくれる会社に相談を
• ・年度末・新年度（1〜3月）は住宅需要が高まり、売れやすい傾向

◆ 落とし穴③：「税金・諸費用」を見落として損をする

不動産売却では、以下のような税金・費用が発生します：

• 譲渡所得税（利益が出た場合、最大20％以上の税率）
• 住民税・復興特別所得税
• 仲介手数料（最大売却価格の約3％＋6万円）
• 測量費・登記費用・解体費などがかかる場合も

とくに「相続で取得した物件」は、取得価格の不明確さから譲渡益が大きくなり、想定外の税金負担が発生することも。

【回避するためポイント】

• ・事前に譲渡所得のシミュレーションを行う
• ・「3000万円の特別控除」などの特例制度の活用を確認
• ・売却前に税理士や経験豊富な不動産会社に相談しておく

◆ まとめ：不動産売却で失敗しないための3ステップ

「何となく」で進めると、大きな損をする可能性あるのが不動産売却ですが、正しい知識と信頼できるパートナーがいれば、安心して進めることができます。

◆ 売却を検討中の方へ：まずは無料相談から！

株式会社ベルツリーでは、売却に関する無料相談・相場調査・諸費用の確認等、トータルでサポートしています。

「今すぐ売らなくても大丈夫？」「うちの物件、いくらくらいで売れるの？」など、どんな小さなご質問でもお気軽にご相談ください。