はじめに：すぐに売りたい時、どう動くべき？

「転勤が決まった」「ローンの支払いが重い」「相続した家を早く整理したい」
──そんなとき、不動産を早く・確実に現金化する方法を考える必要があります。

2025年の今、不動産の売却方法は「仲介」「買取」「リースバック」の3つが主流。
それぞれの特徴と注意点を理解しておくことで、スピードと損得のバランスを取ることができます。

1. 仲介による売却（いわゆる通常の売却）

概要

不動産会社に依頼し、広告を出して買主を探す方法です。
一般的な売却方法であり、「できるだけ高く売りたい」人に向いています。

メリット

• 市場価格で売れる可能性が高い

• 売却活動を広く行える（SUUMO・アットホームなどに掲載）

• 価格交渉・契約手続きもすべて仲介会社が代行

デメリット

• 売却完了まで2〜6ヶ月かかるのが一般的

• 内見対応や値下げ交渉など、心理的な負担もある

• 売れ残るリスク（特に築古や1階住戸など）

ポイント

• 電子契約・オンライン重説が普及し、遠方の買主にも売りやすくなった

• 仲介手数料の上限改定（800万円以下の物件は最大30万円まで）により、低価格帯物件も動きやすい市場に

• ただし、金利上昇局面のため買主のローン審査が厳格化しており、契約成立まで時間を要するケースもあります

2. 不動産会社による「買取」

概要

不動産会社が買主となり、即日〜数週間で現金化できる方法。
「仲介のように買主を探す時間を省ける」ため、スピードを最優先する人に人気です。

メリット

• 早ければ最短3日〜1週間で現金化可能

• 内見・広告掲載なしで売却できる

• 契約後のキャンセルリスクがない（確定取引）

デメリット

• 一般的に市場価格の7〜8割程度の買取価格になる

• リフォーム費用・再販売コストを業者が見込むため安くなる

• 築年数や立地によっては買取自体を断られることも

向いているケース

• 転勤・離婚など時間の猶予がない売却

• 相続物件で空き家管理が負担

• 買主のローン審査を待てない、即現金化したい

2025年の動向

• 中小の「即買取専門業者」だけでなく、大手仲介会社（住友・三井・野村系）も自社買取サービスを強化中。

• 一部では「AI査定＋買取オファー」が定着し、翌日入金のスピード取引も可能になっています。

3. 売却後も住み続けられる「リースバック」

概要

自宅を不動産会社に売却し、そのまま家賃を払って住み続ける仕組みです。
売却益で資金を確保しつつ、転居の手間を省けます。

メリット

• 引越し不要で生活が継続できる

• 売却代金を一括で受け取れる（老後資金・借金返済などに）

• 将来的に再購入できる契約もあり

 デメリット

• 買取価格は市場の6〜7割程度になることが多い

• 家賃が相場より高く設定されるケースが多い

• 契約期間満了時に退去を求められるリスクもある

向いているケース

• 老後の生活費・医療費を確保したいシニア層

• 子どもが独立し、家を維持するのが大変になった方

• 借金整理中・ローン滞納前に住まいを確保しておきたい方

ポイント

• 「セカンドライフ支援型リースバック」が増加。
  　買取＋終身賃貸＋再購入特約など、柔軟な契約形態が登場しています。

• 高齢者向けの金融商品としても注目され、リバースモーゲージとの併用も増加中。

4. 3つの方法を比較してみよう

5. どう選ぶべき？迷ったときの判断基準

1. 価格重視か、スピード重視かを明確にする
   　→ 少しでも高く売りたいなら仲介、すぐ現金化なら買取。

2. 生活の継続を重視するかどうか
   　→ 引越しが難しい、親の介護などがあるならリースバック。

3. 物件の状況を把握しておく
   　→ 築古・1階・再建築不可などは買取・リースバック向き。

4. 複数社から査定を取る
   　→ 同じ物件でも、仲介価格と買取価格が数百万円違うこともあります。
   　→ 一括査定サイトや地元の業者を併用するのがおすすめ。

6. まとめ：目的を明確にすれば最適な選択が見える

「早く売りたい」と一口に言っても、理由はさまざまです。
・生活資金を確保したい
・相続整理を早く終わらせたい
・住宅ローンを整理したい

重要なのは、**「いつまでに」「いくらで」「どんな条件で」**売りたいかを明確にすること。
そこから最適な方法（仲介・買取・リースバック）を選ぶことで、
損を最小限にしつつ、納得できる売却を実現できます。

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